Une démo, rien que la démo, tout pour la démo.
Parce qu'une démonstration vaut plus qu'un long discours. Elle n'est qu'une partie du discours mais elle doit être conçue pour être la partie qu'on ne peut pas dire. C'est la partie visuelle de la proposition commerciale. Parce qu'une démonstration est un show. Elle n'est pas la comedia del arte mais elle doit être conçue pour mettre en situation la solution et faire entrer le client dans ce nouvel univers. C'est la partie tactile de la proposition. Parce qu'une démonstration est un condensé. Elle ne doit pas tout dévoiler mais elle doit être conçue pour donner envie de s'approprier la solution.
La démonstration ne précède jamais l'expression d'un besoin. Elle se glisse dès qu'un besoin est exprimé. Elle se place à tous les coups. Elle précède l'annonce du prix. Trouver la bonne démo, en faire le plus souvent possible. Penser démo. Agir démo. Voilà quelques clés de réussite commerciale.
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