De l'envie de vendre à la prise de la commande, la route est d'une longueur qui semble parfois interminable. Mais chacun connait quelques moyens de contourner cette difficulté.
La patience et la ténacité. C'est la méthode du vendeur laborieux. On se fixe des jalons. On ne vise que le plus proche. On oublie les plus lointains. On passe au suivant après avoir atteint le précédent.
Le raccourci. C'est la méthode du vendeur opportuniste. Il avance attentif à toutes occasions d'arriver plus vite. Il est prêt à changer de destination finale s'il en voit une plus accessible.
La délégation. C'est la méthode du vendeur paresseux. Il s'appuie sur les autres pour lui rapprocher le point final. Il avance autant qu'il fait avancer à lui son but.
En revanche, il est des méthodes qui ne marchent pas pour un sou : l'attentisme, la dispersion, la précipitation. Le paresseux ne doit pas attendre. L'opportuniste ne doit pas se disperser. Le laborieux ne doit pas se précipiter.
